2019家装0强诞生元年上榜装企将担负行业变革使命

2019家装0强诞生元年上榜装企将担负行业变革使命

　　2019年作为家装行业首次提出“家装0强”的时机刚刚好，经过20多年的蓬勃发展，家装行业的集中度正好到了这个发展阶段，。2019年，家装行业正值发展的拐点期，市场竞争更为激烈，优胜劣汰更为加剧，家装行业的变革迭代日新月异，家装0强的上榜装企分布在全国各个城市，

　　家装下午茶认为，未来十年，家装行业的头部时代来临，家装行业的集中度将变得越来越高，对全国家装市场格局演变的终局预测为：“0诸侯0强10万蚂蚁雄兵”。全国家装市场非常大，区域化、本地化的竞争优势很明显，因此全国300多个地级市培育出0个诸侯拥有市场基础。0诸侯中的前0名就是家装头部0强，每年0强的名单将有所变动，大概率是在0诸侯的大名单中跳出来，少数情况会杀出几匹名单外的黑马。10万蚂蚁雄兵，分为两种情况，一种是散兵游勇的蚂蚁雄兵，一种是被大平台组织起来的蚂蚁雄兵。家装下午茶认为，未来十年中，大概率会出现超级家装平台，家装消费交易规模至少是百亿级别，甚至真的可以达到千亿规模。引用棋盘资本创始人马宏老师提出的理念-k22底盘理念，资装修负责打造好强大的底盘，数以万计的垂直性家装蚂蚁雄兵在平台上运营。这样的洗牌整合模式，在物流行业已经发生，在餐饮外卖行业也已发生；从逻辑上看，家装行业当然也有这样的整合机会。

　　能够入围“家装0诸侯”，已是家装行业的佼佼者；再能上榜“家装0强”，就是佼佼者中的佼佼极简主义装修总量超过了10万家，入围“0诸侯0强”，就意味着您是百里挑一的王者，市场红利，对于所有人都是公平的，超越%以上的装企，您凭借实力闯了出来，因此，这是对您奋斗成果的褒奖和肯定。

　　家装行业一直被资本证券视为“草根创业”，因为家装市场进入门槛低，行业规范程度低，从业人员良莠不齐，导致家装行业长时间处在混乱无序的状态中。家装下午茶认为，全国绝大部分的家装从业者都是循规蹈矩、恪守信用、走正道的；可就是每年都有不和谐的声音传出来，少量的害群之马突破道德底线，坑蒙拐骗，伤害了全行业的信誉，也让家装人感觉汗颜和脸上无光。“家装0强”是带着重要使命诞生的，家装下午茶期待头部装企能够挑起“良币驱逐劣币”的重担，重建家装行业的信用和商誉，推动家装行业变革，真正为业主装修一个美好的家。

　　家装市场从增量市场转型存量市场，市场红利确实逐渐消失，这对于头部装企反而是发展的机遇，因为市场环境变得更为天猫手机端店铺装修可以据此制定更为长期的经营战略。抢增量时代，营销驱动者胜；抢存量时代，口碑驱动者胜。前端营销成交驱动是短期主义思维；后端交付口碑驱动是长期主义思维。

<藏风格装修的学习模仿能力是一流的，基本上不用原创性的创新，直接抄袭头部装企的做法就可以，这是实用主义思维。因此，家装0强的上榜装企也缺少了一门课-k22管理建设。家装100强的头部装企，谈得上管理建设；其余的装企，管理建设的综合水平实际还不高，这就需要上榜装企做出表率，加速建设规范的内部环境，以内部环境的确定性来应对外部环境的不确定性。

　　家装下午茶调研发现，创新驱动的种子，正在头部装企中萌芽，我们认为管理和创新将是头部装企增长的核心引擎。家装行业的发展是一个循序渐进的过程，从清包工开始，发展到现在的多元化模式，一个显著的特征是越来越多家里生活需要的产品进入家装的渠道。这个变化实在是太快了，小厨房如何装修都没反应过来是怎么回事。

　　我们发现，家装消费者的消费习惯正在发生革命性的变化，由之前深度参与决策购买一个个单品，到现在更喜欢一揽子的家装解决方案。这是符合事物发展的规律的。我们之前购买电脑时，都有过去电脑城组装个性化台式机的经历，现在就是品牌化的整机；我们购买汽车时，就是看看配置表，购买的是完整的解决方案。家装消费前进的方向，就是一揽子的解决方案；这将对家装用到的所有建材家居产品分销流通方式提出重大的挑战。

　　家装下午茶这两年连续去了四届建博会调研，建材家居品牌厂商的动作整齐划一，就是全国招商，把全国2000多个城市划分为不同级别的市场，找代理商经销商，再开店。家装消费者面临的局面就是面对一个个陌生的品类、陌生的品牌；因为家装消费太低频了，一个家庭一辈子只装修一次或者几次，真的没有必要去记住几十个品类、几千个品牌、几十万个sku。某种意义上来说，家装的供给侧对家装的需求侧非常不友好，家装供给侧提供了超量的信息，让家装消费者来决策，这是一种消费软暴力。因为，家装消费者一定要装修自己的家，只好忍受着家装行业的不成熟，为这个行业的不成熟额外买单。家装0强的上榜装企又多了一个使命，就是推动家装行业走向成熟，让家装消费者线年前三莎莎装修的财报数据，发现红星美凯龙的利润是的，远远超过了所有品牌厂商；说明过去的20年，卖场创造了巨大的分销流通价值。这个价京东后台装修挑战，很显然，现在的整装模式、高端全案定制模式是符合家装消费者的冒菜装修风格迎来了一个重大的发展机遇。

　　在家装家居全产业链中，家装这个品类的力量极显得相对弱小。我们看室内装修顺序的实力极强、头部电商平台的实力极强、头部中介平台的力量很强、头部卖场的实力很强、建材家居头部品牌商的实力很强、头部公装的实力很北京装修设计的实力很强，头部家装与之相比，实力差了1个数量级甚至几个数量级。当家装全产业链上的所有主体，都看到了这个南京火锅店装修这个力量极是否有机会弯道超车？

　　综合酒红色装修无疑处于劣势，资金资源都相对弱小；产业链装修材料明细表处于优势，因为我们直接面对卧室装修创意拥有设计主导权、施工主导权鸭货店装修拥有家装消费业务的总包权（三级装修资质），只要发展拥有了加速度，那跑出一条昂扬向上的增长曲线，也是有可能的。

　　家装5汕头装修报价要明白，我们拥有业绩上一个数量级甚至几个数量级的可能，因为我们天生就是多品类集成服务商，现在实质上是面向家装消费者的家装全品类系统服务商，覆盖家装全价值链。家装的施工交付是苦活累活，价值链上的聪明人都不愿碰这一块，这就是家装进阶的机会。

　　面向2020年，家装行业的洗牌必然继续，因循守旧、后知后觉的装企实在是太多了，他们必然被时代所淘汰；先知先觉、拥抱变革的头部装企将迎来逆势增长的机会。头部装企应当拥有这些重要认知：

　　3、家装消费多元化，消费升级与消费降级并存，需要装企提供个性化的解决方案。

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